أكسا للتأمين توظف مستشارين تجاريين : AXA assurance
recrute des conseillers commerciaux
.jpg)
تعتبر AXA Assurance واحدة من أكبر شركات التأمين في العالم، ولها حضور قوي في العديد من الأسواق الدولية بما في ذلك السوق المغربي. تقدم AXA مجموعة واسعة من الحلول التأمينية للأفراد والشركات، مما يجعلها خيارًا جذابًا للعديد من المهنيين الذين يسعون للعمل في مجال التأمين. من بين الفرص التي توفرها الشركة هو العمل كمستشار تجاري.
ما هو دور المستشار التجاري مع AXA Assurance؟
المستشار التجاري في AXA Assurance هو الشخص المسؤول عن تقديم الاستشارات للعملاء المحتملين أو الحاليين حول منتجات التأمين المختلفة التي تقدمها الشركة. يعمل المستشار التجاري على بناء علاقة قوية مع العملاء، لفهم احتياجاتهم وتوجيههم نحو الحلول التأمينية التي تتناسب مع تلك الاحتياجات.
المهام الأساسية للمستشار التجاري:
استكشاف احتياجات العملاء: يقوم المستشار بتحديد متطلبات العملاء من خلال مقابلات أو مكالمات هاتفية، مما يساعد في تقديم الحلول التأمينية الأكثر ملاءمة.
تقديم استشارات شخصية: بناءً على تحليل الاحتياجات، يقوم المستشار بتقديم نصائح مهنية حول أنواع التأمين الأنسب للعميل، مثل التأمين على الحياة، التأمين الصحي، التأمين على السيارات، أو التأمين ضد الحوادث.
إبرام العقود: يتعامل المستشار مع العملاء لإتمام الإجراءات اللازمة لشراء التأمين وإتمام جميع المعاملات.
متابعة العملاء: متابعة العملاء بعد توقيع العقود للتأكد من رضاهم عن الخدمة ولتقديم الدعم المستمر في حال حدوث أي استفسارات أو مطالبات.
تحقيق الأهداف البيعية: المستشار التجاري يجب أن يعمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة من قبل الشركة، سواء كانت تتعلق بعدد العقود الموقعة أو الإيرادات المحققة.
المؤهلات المطلوبة للعمل كمستشار تجاري مع AXA Assurance:
الخبرة في المبيعات: يجب أن يمتلك المستشار التجاري خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل أن يكون لديه خلفية في مجال التأمين أو القطاع المالي.
مهارات التواصل: يتطلب العمل كمستشار تجاري مهارات تواصل قوية، سواء كانت شفوية أو كتابية، لإقناع العملاء وتقديم المعلومات بشكل واضح واحترافي.
القدرة على التحليل: يجب أن يكون لدى المستشار التجاري القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحليل أوضاعهم المالية والاجتماعية لتقديم الحلول المناسبة.
القدرة على العمل تحت الضغط: بما أن المستشار التجاري غالبًا ما يعمل على أساس الحوافز والمكافآت، فإن القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية تعد من المهارات الأساسية.
المرونة والمعرفة بالمنتجات: يجب على المستشار أن يكون على دراية واسعة بمنتجات التأمين التي تقدمها AXA، بالإضافة إلى متابعة التغييرات في اللوائح والقوانين ذات الصلة.
المزايا التي يقدمها العمل مع AXA Assurance:
فرص التوسع المهني: تعمل AXA Assurance على تطوير موظفيها بشكل مستمر، مما يتيح فرصًا للتدريب والتطور المهني.
المرونة في العمل: يمكن للمستشار التجاري العمل مع العملاء في أوقات مرنة، مما يعزز التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية.
الربح المرتبط بالأداء: يحصل المستشار التجاري على حوافز وعلاوات مرتبطة بأدائه البيعي، مما يوفر له فرصًا لتحقيق دخل مرتفع.
بيئة عمل احترافية: باعتبارها واحدة من الشركات الرائدة في مجال التأمين، توفر AXA Assurance بيئة عمل متطورة ومتنوعة، مما يمنح الموظفين فرصًا للاستفادة من الخبرات المهنية والتعلم المستمر.
التحديات التي قد تواجه المستشار التجاري:
ضغط الأهداف البيعية: قد يواجه المستشار التجاري ضغطًا كبيرًا لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية أو السنوية، مما يتطلب منه العمل بجدية وبذل جهد كبير.
التعامل مع اعتراضات العملاء: من الممكن أن يواجه المستشار اعتراضات من العملاء الذين قد يكون لديهم تحفظات على منتجات التأمين، مما يتطلب مهارات تفاوض عالية.
التحديث المستمر للمعرفة: بما أن سوق التأمين يتغير باستمرار، يتعين على المستشار التجاري أن يبقى على اطلاع دائم بكل جديد في هذا المجال من منتجات أو قوانين.
راتب المستشار التجاري مع AXA Assurance :
راتب المستشار التجاري مع AXA Assurance يختلف حسب عدة عوامل، مثل الموقع الجغرافي، الخبرة المهنية، والأداء البيعي، بالإضافة إلى العمولات والمكافآت المرتبطة بالنجاح في المبيعات.
1. الراتب الأساسي:
عادةً ما يكون الراتب الأساسي للمستشار التجاري مع شركات التأمين مثل AXA متوسطًا إلى منخفض نسبيًا في البداية، ويبدأ من حوالي 4,000إلى 8,000 درهم مغربي شهريًا في الأسواق مثل المغرب. لكن هذا الرقم قد يختلف حسب الخبرة أو الدور الإداري.
2. العمولات والمكافآت:
المستشار التجاري عادة ما يحصل على عمولات بناءً على المبيعات التي يحققها. في شركات التأمين مثل AXA, يتم تحفيز المستشارين على تحقيق أهداف مبيعات معينة، ويعتمد دخلهم الإضافي على قدرتهم على إغلاق الصفقات.
- العمولة: قد تكون نسبة العمولة مرتبطة بنسبة معينة من قيمة كل عقد تأمين يتم توقيعه. هذه النسبة تختلف بناءً على نوع المنتج التأميني والقيمة الإجمالية للعقد.
- المكافآت: إذا تم تحقيق أهداف بيعية معينة أو تجاوزها، يمكن أن يحصل المستشار على مكافآت مالية إضافية.
3. الدخل الإجمالي:
- المستشار التجاري في البداية قد يبدأ بدخل إجمالي (الراتب الأساسي + العمولات) يتراوح بين 7,000 إلى 12,000 درهم شهريًا، وقد يصل إلى أكثر من 20,000 درهم شهريًا أو حتى أكثر إذا حقق المستشار نجاحًا كبيرًا في المبيعات.
- المستشار ذو الخبرة يمكن أن يصل دخله إلى 30,000 درهم شهريًا أو أكثر، خاصة إذا كان في منصب إداري أو يتعامل مع عقود تأمين كبيرة.
4. المزايا الإضافية:
إلى جانب الراتب والعمولات، قد يحصل المستشار التجاري في AXA Assurance على مزايا إضافية مثل:
- التأمين الصحي.
- تأمين على الحياة.
- مكافآت سنوية أو حوافز بناءً على الأداء.
- برامج تدريبية لتطوير المهارات والمعرفة في مجال التأمين.
خلاصة:
يختلف دخل المستشار التجاري مع AXA Assurance بشكل كبير حسب مستوى الخبرة، الأداء البيعي، والموقع الجغرافي. بينما يبدأ الراتب الأساسي من حوالي 4,000 إلى 8,000 درهم مغربي، يمكن أن يتراوح الدخل الإجمالي الشهري (بما في ذلك العمولات) من 7,000 درهم إلى أكثر من 20,000 درهم، مع إمكانية تحقيق دخل أكبر للمستشارين الناجحين.
التقديم للعمل مع AXA assurance :
أكسا للتأمين توظف مستشارين تجاريين : العمل عن بعد يومين في الأسبوع
AXA recrute des commerciaux: télétravail 2jrs/semaine
Descriptif du poste
AXA Services Maroc recrute des Conseillers commerciaux en Assurance à Rabat. Votre mission principale serait de gérer la relation client tout au long de la vie de contrat. A ce titre, vous serez amené à :
•Contribuer au développement du portefeuille clients par la vente de services et produits d’assurance.
•Prendre en charge les demandes émanant des clients, agents généraux ou autres réseaux AXA et partenaires et traiter les différentes actes qui en découlent .
•Adopter une démarche de conseil tout en analysant les risques et la situation contractuelle du client .
•Étudier l’éligibilité du client à certaines garanties.
Profil Recherché
De formation Bac+2
Ayant une première expérience dans un poste similaire.
Excellentes compétences en communication écrite et orale en français
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement les multiples tâches
Orienté(e) client, avec une approche axée sur la résolution de problèmes
Bonnes compétences en informatique et familiarité avec les outils de communication en ligne
Motivation et engagement à atteindre les objectifs de vente fixés.
Avantages sociaux et autres
Une politique parentale se positionnant bien au-delà des normes du marché : Un congé maternité de 16 semaines avec maintien de 100% du salaire et un congé paternité de 4 semaines avec maintien de 100% du salaire.
– Une protection sociale (retraite complémentaire, assurance maladie, prévoyance)
– Des avantages en nature (transport, cadeaux nouveaux nés…)
– Une prime d’Aïd Al Adha
– Une indemnité repas
– Un actionnariat salarié
– Des avances (sur salaire, maternité)
– Des conventions (banque, assurance auto, médecin, prêt à porter)
Amplitude horaire
8h-18h
Salaire Net + primes
4000-6000